Satışla məşğul olan insanlar bilirlər ki, yaxşı satış göstəricilərinə sahib olmaq üçün müştəri tapmaq çox vacibdir və eyni şey xarici ticarət satışlarına da aiddir.Xarici ticarət satış xidmətlərinin müştəriləri ümumiyyətlə xaricdədir, buna görə daha çox xaricdən alıcıları necə tapmaq olar?Mən 10 ilə yaxındır ki, xarici ticarət satışı ilə məşğulam və xaricdə müştərilər tapmaq üçün aşağıdakı doqquz yolu, eləcə də müxtəlif üsulların üstünlükləri və mənfi cəhətlərini sizinlə bölüşəcəyəm, xarici ticarətlə məşğul olan kiçik tərəfdaşlara kömək etmək ümidi ilə. ticarət satışı!
İlk növbədə, birinci üsul: müştərilər vasitəsilə müştəriləri tapın, bu, ən birbaşa və çox effektivdir!
Bir çox müştərilər rabitə prosesi zamanı bəzi əlavə təqdimatlar təqdim edirlər.Bu fürsətlərdən yararlanın və daha çox məlumat əldə edə bilərsiniz
Müştəri.Təbii ki, bunun üçün müəyyən təməl lazımdır.
Üstünlüklər: Müştərilər tərəfindən təqdim edilən müştərilər nisbətən dəqiqdir və idarə etmək asandır.Dezavantajlar: daha çox vaxt və enerji, yüksək texniki xidmət xərcləri.
İkinci üsul: nümayiş etdirmək
Bu, 2016 şousunda iştirak edərkən çəkdiyim bir şəkildir.Son illərdə ölkə daxilində və xaricdə müxtəlif sərgilər bir-birinin ardınca yaranır, bəzi sərgi sənayeləri nisbətən genişdir, bəzi sərgi sahələri isə daha spesifikdir.Sərgidə tapılan müştərilər nisbətən etibarlı və yüksək etimad səviyyəsinə malikdirlər.
Üstünlükləri: Tez-tez sərgiyə gedən şirkətlər tapacaqlar: Sərgidə müştərilər sizin məhsullarınızı birbaşa və yaxından görə bilər, siz müştərilərlə üzbəüz əlaqə saxlaya və birbaşa əlaqə saxlaya bilərsiniz və işgüzar danışıqlar prosesi effektiv, vaxtında və sürətlidir. .Ümumiyyətlə, sərgiyə gedənlər sənaye ilə bağlı insanlardır.Əgər ünsiyyət rəvandırsa və anlaşma kifayət qədər dərindirsə, sifarişi imzalamaq üçün hazırkı imkan nisbətən böyükdür, ona görə də şəbəkə marketinqi, ziyarətlər və müştərilərin izlənməsi kimi inkişaf addımlarına ehtiyac qalmır, vaxta və xərclərə qənaət edilir.
Dezavantajlar: Bununla belə, zamanın inkişafı və milli siyasətlərin dəstəyi ilə daha çox şirkət sərgidə iştirak edir, eyni sənayedə və eyni sərgidə müştərilər eyni anda bir çox təchizatçı ilə ünsiyyət qura bilir, oxşar məhsulları tapın.Ona görə də sərgilərdə yeni müştərilər yetişdirmək, sifarişləri yerindəcə imzalamaq bir qədər çətindir.
Üçüncü üsul: axtarış sistemləri vasitəsilə axtarış və s
Məsələn, Google müştərilərlə ünsiyyət vasitəsi ilə müştərinin vebsaytlarını və ekran səhifələrini tapa bilər və müştərinin əlaqə məlumatlarını tapa bilər.
Xüsusi Google inkişaf müştəriləri üçün necə axtarış etmək, mən əvvəlki ictimai hesabda əlaqəli məqalələr dərc etmişəm, maraqlı tərəfdaşlar, əvvəlki məqalələrə baxa bilərsiniz.Və ya aşağıdakı linkə klikləyin.
Google Qabaqcıl Axtarış müştərinin LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com) yollarını inkişaf etdirir
Dördüncü üsul: gömrük məlumatları
Hazırda gömrük məlumatlarını həyata keçirən üçüncü tərəf xidmət şirkətləri qarışıqdır, bəzi gömrük məlumatları real alıcı məlumatlarını, bəziləri isə ekspeditorların məlumatlarını buraxır.Rəsmi kanallar vasitəsilə də məsləhətləşmək olar və bu məlumatlar pulsuzdur.
Üstünlükləri: müştəri məlumatlarının dəqiq əldə edilməsi, müştəri məlumatlarının çox dəqiq alınması, asan işlənib hazırlanması
Dezavantajlar: Birincisi, böyük bir ödəniş tələb etməlidir, ikincisi, gömrük məlumatları ümumiyyətlə yarım il əvvəl və ya bir çox illər əvvəl köhnə məlumatlardır və müştərilərin vaxtında olması nisbətən zəifdir.
Beşinci üsul: B2B platformaları
Alibaba və Made in China kimi bir sıra B2B platformalarının artması ilə KOM-lar üçün beynəlxalq ticarət asanlaşdı.
Üstünlüklər: Onlayn tanıtım, xaricə və işgüzar səfərlər üçün səyahət xərclərinə, sərgi xərclərinə və s.
Dezavantajlar: Getdikcə daha çox B2B platformaları var, əsas platformaların trafiki darboğaza çatıb və çoxlu sayda reklam pullu promosyonda yerləşdirilməlidir, bu da baha başa gəlir, səmərəsizdir və daha çox sıyıqdır.Aşağıdakı Alibaba B2B mağazamızın veb saytıdır, maraqlanan tərəfdaşlar edə bilərlinkə klikləyin.
Altıncı üsul: sənaye forumları vasitəsilə, məsələn, Forbes Forumu, xarici ticarət dairələri və s
Hər bir sənayenin öz forumu var və siz müştəri məlumatlarını tapmaq üçün müvafiq sənaye saytları və forumlarında axtarış edə bilərsiniz.
Üstünlüklər: Bu xarici ticarət forumları ünsiyyət platformasıdır, alıcılar və satıcılar forumda yerləşdirə bilərlər, inkişaf kapitalının dəyəri aşağıdır və müştərilərin əldə edilməsi nisbətən dəqiqdir.
Dezavantajlar: Daimi post göndərmək lazımdır, böyük iş yükü, yüksək vaxt xərcləri, aşağı müştəri əldə etmə dərəcəsi
Yeddinci üsul: oflayn müştəri əldə etmək
Məsələn, müəyyən bir əraziyə gedin, ərazi əsasən müəyyən sənaye zəncirində cəmləşib, müştərilərə baş çəkmək üçün yerli sahəyə getmək, broşürlər yaymaq, üz-üzə ünsiyyət qurmaq.
Üstünlüklər: dəqiq müştəri əldə etmək və yüksək səmərəlilik
Dezavantajları: Satış işçiləri müştəriləri tək-tək tapmalı, vaxt və enerji sərf edən, xüsusən də xarici ticarət satışları, xaricə getməli, viza üçün müraciət etməli, aviabilet, otel sifariş etməli və s., kapital xərclərinin yüksək olması.
Səkkizinci üsul: öz veb saytınızı qurun
Şirkət öz rəsmi veb-saytını və ya rəsmi veb saytımız kimi Google-dan müstəqil veb-saytı yaradır: www.light-best.cn
www.light-best.com da var
və Google Indi:www.bestuvlamp.com
Üstünlük:
1. Platforma qaydaları ilə məhdudlaşır, nisbətən çevik və sərbəstdir və platforma qaydaları çoxdur, rəqiblər çoxdur,
2, fərdiləşdirilə bilər və öz ehtiyaclarına uyğun olaraq inkişaf etdirilə bilər, inkişaf prosesində müəssisələrin uzunmüddətli ehtiyaclarını ödəyə bilər və müəssisənin inkişafına uyğun olaraq yaxşılaşmağa davam edir, lakin bu nöqtədə bir çox şirkət və ya fərdi xarici ticarət kadrlar edə bilmirlər, onlar tez-tez vebsayta sərmayə qoyuluşu çox kiçik olur, vebsayta pul xərcləməkdən çəkinirlər, veb saytın olduğunu düşünürlər, sadəcə olaraq məhsulları göstərə bilirlər, vebsaytın üstünlüklərini heç oynamırlar və tez-tez çünki Bu cür şirkətlərin çoxlu sayda veb saytlarının olması, şəxsi xarici ticarət veb saytlarının olması, belə ki, bir çox insanlarda anlaşılmazlıq var, platformanın yaxşı bir işini görür, stansiyalar qurmaq üçün öz üstünlüklərini daha da görməməzlikdən gəlir.
3. Öz-özünə qurulan veb-saytlar optimallaşdırmağı və təşviq etməyi bilən peşəkarlara ehtiyac duyur, həmçinin müəyyən texniki dəstəyə ehtiyac duyur, əgər öz-özünə qurulan veb-saytlar optimallaşdırılıb yaxşı təbliğ edilərsə, effekt platformadan daha yaxşı olacaq.Brend effekti yaranarsa, hətta bir neçə saniyə ərzində platformanı öldürə bilər
Dezavantajlar: Platformanı daim optimallaşdıran və təbliğ edən çoxlu sayda peşəkar və texniki personal var və veb saytın səviyyəsi tez-tez çox yüksəkdir, o cümlədən sürət, sıralama çox yaxşı olacaq, platformada çoxlu reklamlar da var, veb sayt trafik böyükdür və müştərinin daxil olma ehtimalı nisbətən yüksəkdir.
Baxım, yeniləmə, optimallaşdırma və irəliləmə üçün peşəkar texniklər yoxdursa, reytinq platformadan geri qalır.
Öz-özünə qurulmuş veb saytın dezavantajı passivdir, alıcıların yüksək fürsət dəyəri ilə gəzməyi optimallaşdırmasını gözləyir.Xarici SNS platforması
Doqquzuncu üsul: xarici SNS platformaları
Xarici ticarət müştəriləri tapmaq üçün Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook və s
Üstünlüklər: Xarici alıcılar daha gənc olur və sosial platformaların tətbiqi çox genişdir.SOHO müştəriləri inkişaf etdirmək üçün xarici sosial platformalardan istifadə etmək üçün yaxşı bir yoldur
1. Sosial platformalar coğrafi məhdudiyyətləri aradan qaldıra və bir çox regionda təbliğ edə bilər
2. Platforma şəxsi və ya korporativ brendləri inkişaf etdirə bilən böyük trafikə və yüksək ifşaya malikdir
3. Müştərilərin yapışqanlığı və müştərilərlə qarşılıqlı əlaqə
Dezavantajlar: İndi SNS vasitəsilə nəşr olunan çoxlu məzmun var, yüksək təkrarlanma dərəcəsi, güclü reklam, daha çox yalan məlumat, daha az iştirak və qarşılıqlı əlaqə və güclü əməliyyat qabiliyyəti
Göndərmə vaxtı: 23 mart 2023-cü il